Erfolgreich im Einkauf – Aufbau

Erfolgreicher Einkauf endet nicht bei der Analyse von Märkten und Prozessen, sondern zeigt sich vor allem in der aktiven Gestaltung von Lieferantenbeziehungen und Verhandlungssituationen. In einem zunehmend dynamischen und globalisierten Marktumfeld sind kommunikative Stärke, Verhandlungskompetenz und strategisches Beziehungsmanagement entscheidende Erfolgsfaktoren.

In diesem Seminar lernen Sie, Einkaufsverhandlungen professionell zu führen, psychologische Dynamiken zu verstehen und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu agieren. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in der strategischen Lieferantensteuerung weiter und erweitern Ihr Instrumentarium um fortgeschrittene Verhandlungs- und Analyseansätze.

Seminarinhalt

• Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ in der Praxis
  • Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
  • Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
• Professionelle Verhandlungsführung
  • Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
  • Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
  • Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
• Lieferanten- und Beziehungsmanagement
  • Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
  • Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
  • Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
  • Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
• Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
  • Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
  • Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
  • Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
• Digitalisierung und Marktanalyse
  • Einsatz digitaler Tools im Einkauf
  • Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
  • Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf

Zielgruppe

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

Seminarvarianten

Präsenzseminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Präsenzseminar EUR 1.400,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.666,00).
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).

Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.