Strategische Verhandlungsführung im Einkauf

Ob es um Preisgestaltung oder das Aushandeln komplexer Verträge geht – im Einkauf kann die Fähigkeit, erfolgreich mit Lieferanten zu verhandeln, über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Die gute Nachricht: Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall. Mit einer Kombination aus strategischem Denken, rhetorischem Geschick und sozialer Kompetenz können Sie nicht nur neue Lieferanten gewinnen, sondern auch langjährige Partner:innen zuverlässig überzeugen.

In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen genau das nötige Handwerkszeug, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Verhandlungspartner:innen langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. Unser Seminar dient als gezieltes Rhetoriktraining für Fach- und Führungskräfte im Einkauf.

Seminarinhalt

Wie Verkäufer:innen sich auf Verhandlungen vorbereiten – inhaltlich und methodisch
Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen
Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch
Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufer:innen und deren Taktiken
Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf
Techniken zur erfolgreichen Gesprächsführung und Navigationsstrategien
Einwände und Manipulationen der Verkäufer:innen erkennen, entschärfen und effektiv kontern
Erfolgreiche Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufer:innen
Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen
Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern
Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen
Verhandlungspartner:innen statt Verhandlungsgegner:innen schaffen
Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten
Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Quer- bzw. Wiedereinsteiger:innen im Bereich Einkauf.

Seminarvarianten

Präsenzseminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Präsenzseminar EUR 1.400,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.666,00).
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).

Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Mittagessen, sowie Heiß- und Kaltgetränke.
Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.