Strategische Verhandlungsführung im Einkauf

Ob es um Preisgestaltung oder das Aushandeln komplexer Verträge geht – im Einkauf kann die Fähigkeit, erfolgreich mit Lieferanten zu verhandeln, über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Die gute Nachricht: Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall. Mit einer Kombination aus strategischem Denken, rhetorischem Geschick und sozialer Kompetenz können Sie nicht nur neue Lieferanten gewinnen, sondern auch langjährige Partner:innen zuverlässig überzeugen.

In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen genau das nötige Handwerkszeug, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Verhandlungspartner:innen langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. Unser Seminar dient als gezieltes Rhetoriktraining für Fach- und Führungskräfte im Einkauf.

Seminarinhalt

Wie Verkäufer:innen sich auf Verhandlungen vorbereiten – inhaltlich und methodisch
Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen
Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch
Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufer:innen und deren Taktiken
Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf
Techniken zur erfolgreichen Gesprächsführung und Navigationsstrategien
Einwände und Manipulationen der Verkäufer:innen erkennen, entschärfen und effektiv kontern
Erfolgreiche Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufer:innen
Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen
Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern
Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen
Verhandlungspartner:innen statt Verhandlungsgegner:innen schaffen
Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten
Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen

Zielgruppe

Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Seminarvarianten

Präsenzseminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Präsenzseminar EUR 1.400,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.666,00).
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).

Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.