Verhandlungsführung im Einkauf – Strategisch und psychologisch zum Erfolg

Im modernen Einkauf entscheiden exzellente Verhandlungsfähigkeiten über Wettbewerbsvorteile, Kosteneffizienz und stabile Lieferketten. Erfolg ist dabei kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Kombination aus strategischer Vorbereitung, psychologischem Verständnis und klarer Kommunikation – gerade im Umgang mit langjährigen Partner:innen und neuen Lieferant:innen.

In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen praxiserprobte Methoden und fortgeschrittene Techniken, von der datengestützten Vorbereitung bis zum partnerschaftlichen Abschluss. Sie lernen, anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Ziele konsequent durchzusetzen.

Seminarinhalt

• Strategische Verhandlungsplanung
  • Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Analyse von Verkaufsstrategien und typische Taktiken
  • Definition und Optimierung der eigenen Verhandlungsposition
  • Ziele und strategischer Verhandlungsspielraum (BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • KI-gestützte Vorbereitung: Nutzung von Marktdaten, Lieferanteninformationen und Preisbenchmarks
• Psychologie und Einflussfaktoren
  • Verhandlungspsychologie: Kognitive Verzerrungen (Biases) erkennen und gezielt berücksichtigen
  • Einflussversuche und taktische Verhaltensweisen erkennen und einordnen
  • Nonverbale Kommunikation: Körpersprache deuten und gezielt einsetzen
• Verhandlungstaktiken und Gesprächsführung
  
  • Erweiterte Techniken der Gesprächsführung und Verhandlungsnavigation
  • Umgang mit Einwänden in komplexen Verhandlungssituationen
  • Strategien im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Preis- und Konditionsverhandlungen: Vom reinen Preis zur Total Cost of Ownership (TCO) argumentieren
• Verhandlungsabschluss
  • Ergebnisse fixieren und Verbindlichkeit schaffen
  • Nachhaltige Lieferantenbeziehungen: Von der Konfrontation zur kooperativen Partnerschaft (Value Creation)

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.

Seminarvarianten

Präsenzseminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Präsenzseminar EUR 1.400,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.666,00).
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).

Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.