Verhandlungsführung im Einkauf – Grundlagen und Techniken

Verhandlungsführung im Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor für wirtschaftliche Ergebnisse und stabile Lieferantenbeziehungen. Neben fachlicher Vorbereitung und klaren Zielen entscheidet vor allem die Fähigkeit, Gespräche strategisch zu steuern, Einflussfaktoren zu erkennen und kommunikativ sicher zu agieren über den Verhandlungserfolg.

In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen und Techniken moderner Verhandlungsführung im Einkauf kennen. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse, stärken Ihre Fähigkeit zur professionellen Vorbereitung und erweitern Ihre kommunikative und strategische Kompetenz in unterschiedlichen Verhandlungssituationen – auch in digitalen Formaten.

Seminarinhalt

• Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Grundlagen und Strategien der Verhandlungsführung im Einkauf
  • Das Harvard-Konzept und weitere Verhandlungsmodelle
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
  • Zieldefinition (BATNA, ZOPA) und Verhandlungsspielraum
  • Analyse der Ziele des Verhandlungspartners
  • Mentale Vorbereitung und Entwicklung des richtigen Mindsets
  • Potenziale von Künstlicher Intelligenz für Marktanalyse und Lieferantenprofiling
• Verhandlungsablauf und Struktur
  • Phasen und Ablauf von Verhandlungen
  • Strategischer Beziehungsaufbau
  • Small Talk als Türöffner im Verhandlungsprozess
  • Besonderheiten digitaler Verhandlungsführung (Video-Call, E-Mail)
• Kommunikation und Gesprächssteuerung
  • Einsatz von Fragetechniken zur Gesprächsführung
  • Wirkungsvolle Argumentation und Überzeugung
  • Einwandbehandlung und Reaktion auf Gegenargumente
  • Körpersprache und nonverbale Signale erkennen und nutzen
• Souveräner Umgang mit Verhandlungssituationen
  • Umgang mit Konflikten und schwierigen Gesprächssituationen
  • Erkennen und Nutzen von Abschlusssignalen
  • Abschlusstechniken zur Ergebnissicherung
  • Nachbereitung und nachhaltige Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft sowie Quereinsteiger:innen, die ihre grundlegenden Verhandlungskompetenzen professionalisieren möchten.

Seminarvarianten

Präsenzseminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Präsenzseminar EUR 1.400,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.666,00).
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).

Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
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Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.