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Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management

Messen sind eine wertvolle Plattform, um neue Kund:innen zu gewinnen und Branchenkontakte zu knüpfen, doch der Erfolg ist kein Zufall. Entscheidend ist eine strategische Vorgehensweise, die von der Planung über die Durchführung bis zur systematischen Nachbereitung reicht. Wer aktiv auf Besucher:innen zugeht, überzeugend kommuniziert und Leads professionell erfasst, maximiert die Rendite seiner Messe-Investition.

In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihren gesamten Messeauftritt strategisch planen, durchführen und auswerten, um Vertriebserfolge gezielt zu steigern. Sie erhalten praxiserprobte Methoden zur Gesprächsführung, zur digitalen Leaderfassung und zum professionellen Follow-up. So verwandeln Sie jeden Messekontakt in eine wertvolle Geschäftschance.

Seminarinhalt

• Phase 1: Strategische Messevorbereitung
  • Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung 
  • Budget-, Personal- und Zeitplanung
  • Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
  • Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
  • Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
• Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
  • Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
  • Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
  • Kompetente Bearbeitung von Einwänden
  • Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
  • Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
  • Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
  • Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
  • Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
• Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
  • Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
  • Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
  • Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
  • Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte

Zielgruppe

Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.

Seminarvarianten

Präsenzseminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Präsenzseminar EUR 1.400,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.666,00).
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).

Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.