Selbstsicherheit im Verkauf – Körpersprache, Stimme & Wirkung

Im Verkauf entscheiden oft die ersten Sekunden über Erfolg oder Misserfolg. Während wir uns meist akribisch auf die Argumentation vorbereiten, wird der entscheidende Faktor oft vernachlässigt: die nonverbale Kommunikation. Studien zeigen, dass der Inhalt unserer Worte nur einen kleinen Teil der Gesamtwirkung ausmacht.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen, um Souveränität auszustrahlen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Botschaft mit echter Überzeugungskraft zu untermauern.

Seminarinhalt

• Das Fundament: Mentale Stärke und innere Einstellung
  • Das Selbstbild-Fremdbild-Dilemma: Wie nehme ich mich wahr und wie wirke ich wirklich?
  • Power Posing: Wie die Körperhaltung unsere Hormone und damit unsere Sicherheit beeinflusst
  • Umgang mit Lampenfieber: Techniken zur schnellen Beruhigung vor wichtigen Terminen
  • Authentizität im Verkauf: Warum "gespielte" Sicherheit oft nach hinten losgeht
  • Gedankenhygiene: Positive Glaubenssätze für eine gewinnende Ausstrahlung
• Körpersprache: Die Sprache, die man nicht abschalten kann
  • Die Magie der ersten Sekunden: Händedruck, Blickkontakt und der "erste Eindruck"
  • Gestik gezielt einsetzen: Wie Sie Ihre Argumente mit den Händen unterstreichen, statt zu fuchteln
  • Sicherer Stand und Haltung: Bodenhaftung bewahren und Präsenz im Stehen und Sitzen zeigen
  • Distanzzonen und Raumwirkung: Die optimale Nähe zum Kunden finden, ohne zu bedrängen
  • Micro-Expressions lesen: Die Mimik des Kunden verstehen und darauf reagieren
• Die Stimme: Ihr mächtigstes Werkzeug nach dem Wort
  • Tonlage und Resonanz: Wie eine tiefe, entspannte Stimme Kompetenz vermittelt
  • Sprechtempo und Pausenmanagement: Warum die Stille oft mehr sagt als tausend Worte
  • Artikulation und Deutlichkeit: Klarheit in der Aussprache für eine professionelle Wirkung
  • Die Macht der Betonung: Wie Sie die Bedeutung eines Satzes durch Nuancen verändern
  • Atemtechnik für lange Gespräche: Kraftvoll sprechen, ohne die Stimme zu belasten
• Wirkung im Kontext: Status, Kleidung und Videocalls
  • Status-Spiele im Verkauf: Hochstatus und Tiefstatus flexibel einsetzen (Augenhöhe herstellen)
  • Kongruenz: Wenn Körper, Stimme und Inhalt eine Einheit bilden
  • Kleidung als Wirkungsfaktor: Dresscode-Psychologie für verschiedene Branchen und Anlässe
  • Wirkung in digitalen Medien: Besonderheiten von Gestik und Blickkontakt in Videokonferenzen
  • Transfer in den Alltag: Ihr persönlicher Entwicklungsplan für eine nachhaltig starke Präsenz
• KI als Spiegel: Die eigene Wirkung objektiv analysieren und optimieren

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Sales Manager:innen, Key Account Manager:innen, die im Kund:innenkontakt durch eine starke Präsenz und authentische Ausstrahlung überzeugen möchten.

Termine / Orte

Dieses Thema bieten wir nicht mehr als offenes Gruppenseminar an. Gerne vermitteln wir Ihnen das gewünschte Wissen im Rahmen eines individuellen Einzel- oder Firmenseminars. Auf Wunsch erstellen wir Ihnen dazu gerne ein unverbindliches Angebot.

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.