Immobilienmakler:in

Die arbeitsmarktpolitische Relevanz einer beruflichen Qualifizierung als Immobilienmakler:in ist auf die positive Lage der Immobilienbranche und günstige Einstiegsmöglichkeiten für Quereinsteiger zurückzuführen. Die Nachfrage nach Immobilienmaklern bleibt hoch, da der Immobilienmarkt sowohl in wirtschaftlich starken als auch in unsicheren Zeiten eine zentrale Rolle spielt. Menschen sind stets auf der Suche nach Wohn- oder Gewerbeimmobilien, sei es zum Kauf, zur Miete oder als Investition.

Die Bundesagentur für Arbeit stuft den Beruf Immobilienmakler mit dem Anforderungsniveau „Spezialist“ ein. Immobilienmakler:innen benötigen fundiertes Fachwissen der Immobilienbranche, rechtliche Grundlagen und Vertriebskompetenzen.

Die zweimonatige Weiterbildung als Immobilienmakler:in des IFM vermittelt nicht nur Kenntnisse über Immobilienbewertung und Vertragsrecht, sondern auch Verhandlungstechniken und Fähigkeiten zur professionellen Beratung von Kund:innen, die in der Branchenpraxis benötigt werden.

Arbeit des IFM im Immobilienmanagement

Das IFM Institut für Managementberatung arbeitet seit über 30 Jahren mit einem Netzwerk an Expertentrainer:innen für Immobilienmanagement im Bereich der Schulung von Firmen und geförderten Weiterbildungen zusammen. Verschiedene Seminarrubriken richten sich an diese Zielgruppen:

• „Immobilienwirtschaft und -management“ im Bereich der Schulung von Firmen
• „Immobilienmanagement“ im Bereich der geförderten Weiterbildung

Der Expert:innenaustausch und die Wissensvermittlung an verschiedene Zielgruppen ermöglichen dem IFM, Lerninhalte kontinuierlich an die Bedarfe der Wirtschaft anzupassen.

Berufliche Aussichten für Immobilienmakler:innen

1. Das IAB der Bundesagentur für Arbeit zeigt im Job Futuromat, dass seit 2012 die Zahl der beschäftigten Immobilienmakler:innen um 54,2 % gestiegen ist. Die Zahl der offenen Stellen hat sich seitdem um 128,8 % erhöht. Das monatliche Bruttoarbeitsentgelt lag Ende 2023 bei 4.318 € und ist damit um 34,3 % gewachsen und 13,8 % über dem aller sozialversicherungspflichtig Beschäftigten (3.796 €).
   
   Zusätzlich sind im Vergleich zu anderen Berufsgruppen nur 5 der 12 Kerntätigkeiten nach dem heutigen Stand automatisierbar, sodass der Beruf „Immobilienmakler:in“ auch im Zuge der Digitalisierung und in Zukunft eine attraktive Karrieremöglichkeit darstellt.
   
   
2. Die Immobilienwirtschaft ist mit über 800.000 Unternehmen und ca. 3,5 Millionen Beschäftigten einer der größten Wirtschaftszweige Deutschlands. Die Bruttowertschöpfung der Immobilienwirtschaft umfasste mit 730 Mrd. Euro einen Anteil von fast 20 % an der Gesamtwertschöpfung in Deutschland. Rund 10 % aller Beschäftigten arbeiten in der Branche (ZIA 2023).
   
   
3. Es gibt eine hohe Nachfrage nach Immobilien. Wohn- und Gewerbeimmobilien sind konstant gefragt, besonders in Städten mit wachsender Bevölkerung. Zudem ist die Immobilienbranche wirtschaftlich krisenresistent, da der Immobilienmarkt auch in unsicheren Zeiten relevant bleibt.
   
   
4. Ein Vorteil einer Karriere als Immobilienmakler:in ist die Flexibilität und Selbstständigkeit des Berufs. Interessenten haben die Möglichkeit, als selbstständige Makler:innen oder in einer Agentur zu arbeiten.
   
   
5. Die Karriere als Immobilienmakler:in ist eine beliebte Option für einen Quereinstieg, da überfachliche Vorerfahrungen aus anderen Branchen Anwendung finden können. Insbesondere Vorkenntnisse im oder ein Interesse am Verkauf, Wirtschaftsingenieure, Wirtschaftswissenschaftler:innen und Architekt:innen eignen sich für den Berufseinstieg.
   
   

Studien zur Immobilienbranche

• Laut dem „Human Resources Monitor Immobilienwirtschaft 2023“ der InWIS – Institut für Wohnungswesen, Immobilienwirtschaft, Stadt- und Regionalentwicklung GmbH ist es für 66 % der befragten Unternehmen in der Immobilienbranche schwierig, qualifiziertes Personal zu finden. Dabei planen 40 %, mehr Fachkräfte einzustellen. 80 % der Befragten gehen aufgrund dieser Herausforderungen von einem zunehmenden Weiterbildungsbedarf aus.
  
  
• Laut der „Immobilienkäufer-Studie“ (2024) von Simon-Kucher, an der 1.300 Personen befragt wurden, haben trotz aktueller Krisen in der Wirtschaft 81 % der Immobilieninteressenten vor, in den nächsten drei Jahren eine Immobilie zu erwerben.
  
  
• Laut der „Servicestudie Immobilienmakler 2024“ des DISQ Deutsches Institut für Service-Qualität erzielten die getesteten Immobilienmakler:innen mit 64,7 Punkten ein befriedigendes Gesamtergebnis.

Berufliche Qualifizierung als Chance

Eine Weiterbildung als Immobilienmakler:in ist aufgrund der positiven Lage des Immobilienmarktes gute Chancen für einen Eintritt in den Arbeitsmarkt. Die Nachfrage nach Immobilien ist weitestgehend krisensicher. Der Fachkräftemangel führt auch im Immobilienbereich zu einem Bedarf an qualifiziertem Personal. Besonders in Städten mit wachsender Bevölkerung oder steigender Nachfrage nach Wohnraum sind qualifizierte Makler:innen gefragter denn je, da sie Käufer:innen und Verkäufer:innen helfen, effiziente und vorteilhafte Entscheidungen zu treffen.

Für Weiterbildungsinteressierte ergeben sich daraus unmittelbare Chancen:

• Sie können ihre vorhandenen Kenntnisse ergänzen und neue Fähigkeiten und Qualifikationen gewinnen, um ihre Einstiegschancen auf dem Arbeitsmarkt zu verbessern.
• Sie finden eine berufliche Spezialisierung als Immobilienmakler:in, um sich auf dem Stellenmarkt zu profilieren.
• Sie sichern sich eine wichtige Position im Arbeitsmarkt der Zukunft.

Aus diesen Gründen ist eine berufliche Weiterbildung als Immobilienmakler:in für eine Bandbreite an Menschen auf dem Arbeitsmarkt ein Mittel der Chancengleichheit. Der Erwerb von Know-how in diesem Bereich öffnet den Zugang zum aktuellen Arbeitsmarkt und sichert die langfristige Teilhabe an zukünftigen Arbeitsmarktentwicklungen.