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Marketing / Vertrieb

Präsenzunterricht mit "echtem" Trainer!

Kein virtuelles Klassenzimmer, sondern ein Trainer zum "Anfassen". Dieser vermittelt zu einem Thema in Ihrer Gruppe auf klassische Art und Weise Wissen. Unterstützt wird die Wissensvermittlung durch einen wöchentlichen Projekttag, an dem Sie selbständig Aufgaben in der Gruppe lösen und Erlerntes festigen können. Begleitet werden Sie in Ihrer gesamten Weiterbildungszeit durch einen Projektkoordinator vor Ort, mit dem Sie alle persönlichen Belange individuell besprechen können.

Weiterbildungsinhalt

Marketing ist ein allgegenwärtiges Thema, das weltweit Unternehmen aus allen Bereichen betrifft. Selbst in der Tech-Branche wird von Ingenieuren und Naturwissenschaftlern eine zunehmende Beschäftigung mit der Kundenorientierung erwartet. Auf dem Arbeitsmarkt sind Personen mit Fachkenntnissen im Marketing gefragt wie nie zuvor. Im Weiterbildungsseminar Marketing / Vertrieb werden Teilnehmer mit vielfältigen beruflichen Hintergründen für eine Tätigkeit im Marketing und Vertrieb qualifiziert. Dies beinhaltet die Beschäftigung mit Marketingmitteln, Wegen der Kundenbindung sowie der Preisbildung und Verhandlungsführung. Das Seminar zeichnet damit ein ganzheitliches Bild des weitreichenden Unternehmenswerkzeuges Marketing. Teilnehmer/-innen lernen, wie wichtig es im Marketing ist, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und wie sie mit diesem selbst in Stresssituationen umgehen können. Erfolgreiche Absolventen/-innen erhalten ein Zertifikat vom IFM Institut für Managementberatung.

Marketing 

Vertrieb

Preisbildung und Verhandlungsführung 

  • Betriebswirtschaftliche Grundlagen zur Preisfindung/Kalkulation
  • Preis-Leistungs-Positionierung im Wettbewerb
  • Erfolgreiche Preisverhandlung
  • Instrumente der kundenspezifischen Preisgestaltung (qualitative und quantitative Ansätze bei Rabatten, Boni)
  • Innere Einstellung des Verkäufers zum Produkt

Vertriebspezifische Kommunikation

  • Kundenkontakt - Professionelle Ansprache
  • Kommunikation gestalten (mit System zum Erfolg)
  • Das konstruktive Verkaufsgespräch / Team Selling 
  • Souverän verhandeln unter Druck
  • Rhetorik und Körpersprache

Abschluss

Zielgruppe

Facharbeiter und Akademiker

Weiterbildungsdauer

1 Monat = 20 Arbeitstage

Termine / Orte



Allgemeine Weiterbildungsinfos

Maßnahmennummer Berlin: 955/338/17
Maßnahmennummer Potsdam: 039/124/17

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Telefonkontakt
Berlin Prenzlauer Berg+49 (030) 84 78 84 87 - 0
Berlin Charlottenburg+49 (030) 86 00 86 06 - 0
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