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Immobilienverkauf – Rechtssicher vermitteln und Transaktionen begleiten
Der Verkauf von Immobilien erfordert ein strukturiertes Vorgehen sowie fundierte Kenntnisse rechtlicher, organisatorischer und vertrieblicher Abläufe. Kaufvertragsprozesse, notarielle Beurkundungen, gesetzliche Vorgaben und Haftungsfragen müssen sicher eingeordnet und professionell begleitet werden. Gleichzeitig sind eine marktgerechte Objektaufbereitung und die strukturierte Betreuung von Kaufinteressent:innen entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
In unserem Seminar lernen Sie die wesentlichen Schritte des professionellen Immobilienverkaufs kennen – von der Objektaufnahme und Vermarktung über die Begleitung des Kaufvertragsprozesses bis hin zu rechtlichen und organisatorischen Anforderungen nach dem Verkauf. Sie erhalten einen fundierten Überblick über relevante Rechtsgrundlagen, Bewertungsansätze und typische Abläufe in der Maklerpraxis.
Fortbildungsveranstaltung gemäß § 34c GewO / § 15b MaBV
Seminarinhalt
- Grundlagen der Maklertätigkeit
- Aufgaben und Rolle von Immobilienmakler:innen
- Zulassung, Gewerbeanmeldung und rechtliche Rahmenbedingungen
- Relevante gesetzliche Grundlagen: § 34c GewO, MaBV, Gebäudeenergiegesetz (GEG), Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVermG)
- Grundlagen des Maklervertrags
- Alleinauftrag, Provision und aktuelle Provisionsregelungen
- Objektaufnahme, Standortanalyse und Bewertung
- Immobilienakquise und Objektaufnahme
- Grundlagen der Standortanalyse
- Einführung in die Immobilienbewertung
- Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren
- Marktgerechte Einordnung von Immobilienwerten
- Das Grundbuch und rechtliche Besonderheiten
- Aufbau und Struktur des Grundbuchs
- Rechte und Belastungen im Überblick
- Dienstbarkeiten, Grundschulden und Baulasten
- Relevanz grundbuchrechtlicher Inhalte für den Verkaufsprozess
- Professionelle Vermarktung von Immobilien
- Erstellung aussagekräftiger Exposés
- Vermarktungsstrategien für unterschiedliche Objektarten
- Planung und Durchführung von Besichtigungen
- Umgang mit Kaufinteressent:innen
- Qualifizierung und Vorauswahl potenzieller Käufer:innen
- Kaufvertragsprozess und Transaktionsabwicklung
- Vorbereitung des Notartermins
- Ablauf der notariellen Beurkundung
- Auflassungsvormerkung und Kaufpreissicherung
- Behördliche Genehmigungen im Verkaufsprozess
- Kaufnebenkosten: Grunderwerbsteuer, Notar- und Gerichtskosten
- Übergang von Nutzen, Lasten und Gefahren
- Pflichten nach dem Geldwäschegesetz (GwG)
- Haftung und nachvertragliche Themen
- Rückabwicklung von Kaufverträgen
- Rücktritt und Schadensersatz
- Maklerhaftung im Verkaufsprozess
- Gewährleistungsausschlüsse bei Sachmängeln
- Typische Haftungsrisiken in der Praxis
Zielgruppe
Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Immobiliengeschäft, Nachwuchsmakler:innen sowie Mitarbeitende aus Banken und Hausverwaltungen, die ein fundiertes Grundlagenwissen für den Immobilienverkauf aufbauen möchten.
Seminarvarianten
Online-Seminar:
Tagesseminare - 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr
Termine / Orte
Standort unabhängig
Online-Seminar
Preis
Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt
Online-Seminar EUR 1.260,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.499,40).
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
Individuelle Firmenseminare
Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar im Format Präsenzseminar oder Online-Seminar an. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage
Allgemeine Seminarinfos
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung. Bei Präsenzseminaren bieten wir zudem ein Mittagessen sowie Heiß- und Kaltgetränke an.