Investitionsgütermarketing

Anders als im Konsumgütermarketing orientiert sich das Investitionsgütermarketing an gewerblichen Abnehmern, die eine Be- oder Verarbeitung der Produkte oder Leistungen vornehmen oder das Produkt zur Veredelung weiterleiten. Der wichtigste Unterschied jedoch besteht in dem Vermarktungsprozess, bei dem eine persönliche Wechselseitigkeit zwischen Produzent und Konsument besteht.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie man durch Investitionsgütermarketing relativ stabile und langfristig orientierte Beziehungen am Markt herstellt und pflegt.

Seminarinhalt

• Investitionsgüter und -märkte
• Besonderheiten und Abgrenzung des Investitionsgütermarketings
• Investitionsgütergeschäft
• Produkt‐ und Geschäftstypologien
  • Das Marketingprogramm
  • Strategische Analyse und Marktsegmentierung
  • Grundsätze des Marketingprogramms
• Strategieansätze
• Ausgewählte Methoden und Techniken
  • Industriegütermarktforschung
  • Marktforschungsprozess
  • Marktforschungsprojekt
• Datengewinnung
• Marktanalyse
• Unternehmens- und Umfeldanalyse
• Die eigenen Zielsetzungen
• Anwendbare Marketingstrategien
• Marketing - Mix
• Produkte - Mix
• Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik
• Marketingbudget und -controlling
• Die eigene Marketingorganisation

Zielgruppe

Geschäftsführer, leitende Angestellte, Marketingleiter, Marketingmanager

Seminarvarianten

Tagesseminar: 2 Tage, 9:00 bis 16:00 Uhr
Abendseminar: 4 Abende, 17:00 bis 20:30 Uhr jeweils Dienstag und Donnerstag
(Die Abendseminare finden nur in Berlin und Potsdam statt.)

Termine / Orte

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt EUR 1.200,00 (inkl. 19% MwSt. EUR 1.428,00).
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar an. Gerne erstellen wir Ihnen dazu ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.
Anfrage

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebäck sowie Heiß- und Kaltgetränke.
Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.